前网易员工切入SaaS云视频领域，服务近2万家教育机构，日播放量300万次

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文/小饭桌新媒体实习记者 王艳

编辑/袭祥德

2016年，当直播视频迎来爆发点时，谢晓昉想要把自己的创业项目再一次推到风口，接受资本市场的检验。

他的创业项目保利威视是一家主打教育云视频服务的SaaS企业，教育机构通过在云端上传视频，系统会针对视频进行存储、转码、编码、分发等一系列工作，实现视频的在线播放。

在这之前，谢晓昉已经在视频领域深耕了四年，创业的过程中，他带着团队经历了启动资金枯竭、团队成员出走、产品转型等几次大起大落。至今，谢晓昉还清楚地记得，当他在山穷水尽第一次敲开投资人的门接受“盘问”，回答这个项目的市场到底有多大时的局促和不安。

四年过去，他的创业项目保利威视教育云视频已经入驻了近两万家用户，日播放量300万次，为当年的问题交上了一份迟到的答案。

这一次，资本市场终于向谢晓昉抛出了橄榄枝，接着视频服务的风口，目前保利威视已经完成Pre-A轮融资。

从“什么都做”到只做教育

保利威视的用户中，从个体教师到新东方、邢帅教育等企业，涵盖了大大小小的教育机构，然而，这样的一份成绩却是谢晓昉和团队在跌了坑走了弯路后摔打出来的。

谢晓昉曾任职于网易，在当时，网易内部员工出走创业已不鲜见，总编辑李学凌创办了YY，门户总编辑唐岩创办了陌陌，门户副总编辑方三文创办的雪球财经越滚越大，张锐做了春雨医生……曾经同在办公室同事的创业故事刺激着谢晓昉的神经。2012年，谢晓昉辞职创立了保利威视云视频。

▲保利威视CEO谢晓昉

一开始，保利威视的定位是泛视频应用云服务，只要用户有视频的需求，都会进行产品开发，用户来自教育、娱乐、广告等行业。

但是几个月以后，产品开发的庞大开销让谢晓昉有些吃不消，为了节省开支，他和合伙人黄海亮两年都没有拿过工资。他开始频繁接触投资人，但技术出身没有融资经验的他却接连碰壁。

顶着资金的压力，项目撑到了产品上线。当第一位用户付了699块钱的产品服务费，团队赚到第一桶金时，谢晓昉却怎么也开心不起来。“我们还是很弱，依照这样的发展速度，一旦用户流失，项目随时可能面临灭顶的危险。”

在关键的时间节点，一次看似普通的用户分析彻底改变了保利威视的产品轨迹。

当时，原始用户缓慢积累起来时，谢晓昉让公司内部做了一次销售经营分析，在他的预想中，保利威视是一个多元化的平台，用户来自和视频相关的各行各业，但是反馈回来的数据却和设想大相径庭。

数据显示，保利威视用户中80%来自于教育行业，上传的视频中90%与教学相关。这样的结果让处于生死一线的保利威视看到了翻身的希望：多元的用户必然提高产品研发的边际成本，深耕一个行业或许还有一线生机。

和团队讨论以后，谢晓昉决定决定放手一搏：转变产品形态，由泛视频领域全面转向在线教育，让它在在线教育体系中扮演物流平台的角色，快速、安全、稳定地把知识传送给学员。

▲团队合影

在当时，教育行业如果想要自己搭建视频应用，需要面临高资源门槛、高技术门槛、高运营门槛的问题。而教育云视频借着教育行业的发展，在以每年20%的市场增长率递增，教育机构则从繁琐的技术环节中解放出来，得以专注于教育内容的开发。

产品转型后，保利威视的技术团队开始进行课件三分屏、多重学员互动、学员信息收集等专注于教育行业的视频产品开发，针对教育机构在版权保护方面的难题，保利威视还开发出一种关键帧错序的视频保护技术，增加视频破解的难度，更加垂直的产品形态吸引了教育机构的大量涌入，用户开始实现爆发式增长。

解决两个痛点，布局VR

产品形态转型后，保利威视的营收压力逐渐缓和，谢晓昉的团队在增强用户体验上却遭遇了滑铁卢。

为了扩大市场，保利威视开发了一个版权交易平台视频宝，通过免费上传、付费分享的形式运作，平台根据分享量收取抽成。但由于视频宝是一个强运营的产品，技术出身的团队在产品推广上存在短板，再加上当时支付手段的限制，项目上线不久就宣告暂停。

跌进过视频宝的坑，谢晓昉更加确定了保利威视的方向：一切产品以用户需求为导向，抓住教育领域的用户，更要通过用户体验留住用户。

谢晓昉看到，在线教育领域存在两个明显的痛点：版权保护问题没有有效的技术解决方案；线上教育和线下体验差距加大。

在产品形态上，谢晓昉把保利威视分为基础功能和定制功能两类。基础功能为用户提供教育视频播放的云平台，还会根据用户的特定需求进行功能定制。

为了解决用户上传视频的版权问题，研发团队建立了PlaySafe视频版权保护体系，通过将完整视频进行碎片化切割并加密，防止视频使用者的恶意下载，为了防止录屏，团队通过技术插件在视频中增加水印logo和循环播放学员ID，增强对盗播者的震慑作用，防止录屏。

▲保利威视办公室内景

为了缩小在线学习和线下课堂教学的差距，研发团队首创了问答播放器功能，让学员的在线学习达到线下互动时的效果。为了增强用户体验，团队还可以对视频进行定制弹幕，让学生边观看视频边发送即时消息，提升视频课程的互动性与趣味性，同时为在线学习的学员提供一个反馈问题的平台，缩小与线下课堂学习的体验差距，在保利威视推出的170产品功能中，有102项功能是专为教育而设。

目前，保利威视会依据云平台的流量、占用的云端空间以及附加的增值功能来收取费用。

最近，借着VR的风口，谢晓昉开始推出视频VR功能，针对小型讲座、访谈节目，通过VR播放器和VR眼镜实现虚拟现实的效果。

现在保利威视的55位成员中，技术人员占到70%，据谢晓昉透露，目前保利威视已经完成Pre-A轮融资，将用于图象识别、VR、大数据等新技术的突破上，近期将会发布融资消息。 

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